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Marketing internazionale: come muovere i primi passi

Per un'azienda diventa fondamentale affacciarsi sugli scenari internazionali, per avere maggiori opportunità di guadagni, per questo diventa fondamentale adottare una chiara ed efficace strategia di marketing internazionale. Tuttavia iniziare questa strategia non è mai facile, ecco allora alcuni utili consigli su come muovere i primi passi sotto questo punto di vista.

Come prima cosa un'azienda che vuole adottare una politica di marketing internazionale deve essere in grado di cambiare la propria mentalità: molte aziende infatti si concentrano soprattutto su quello che producono, invece un'azienda che vuole avere successo a livello internazionale deve lavorare considerando il mercato nel quale si trova inserito, deve studiarlo, per essere in grado di offrire quello che davvero viene richiesto. Poi bisogna iniziare a progettare il cambiamento verso il marketing internazionale, e bisogna innanzitutto vedere se si hanno le risorse finanziarie necessarie ad entrare in mercati internazionali, se si hanno cataloghi in altre lingue e se anche il sito internet è progettato per essere letto in altre lingue.

Si tratta di strumenti fondamentali, senza di questi un'azienda non può neanche pensare di avviare la sua campagna di internazionalizzazione. Se un'azienda è dotata di questi strumenti allora può pensare al passo successivo, fondamentale per strutturare un marketing internazionale di successo, ossia bisogna dotarsi di personale che conosca alla perfezione le regole dei mercati internazionali e tutte le regole, come ad esempio quelli sui dazi doganali, sui vari contratti internazionali, sulle certificazioni e tutte le altre materie similari.

Infine bisogna adottare tecniche che siano in grado di soddisfare tutti i tipi di clienti internazionali che un'azienda può trovarsi di fronte: per far questo diventa fondamentale studiare le caratteristiche del singolo cliente che ci si trova di fronte e poi bisogna adottare la strategia adeguata. Un altro tassello fondamentale, che deve essere al centro del marketing internazionale, è quello di provare a portare sul mercato un qualcosa che sia unico e che sia di qualità, perché le persone sono disposte a spendere anche tanto, ma la qualità del prodotto è fondamentale per avere successo in un panorama dove la concorrenza abbonda.

Abruzzese di nascita, bolognese, per molti anni, di adozione, di nuovo abruzzese di ritorno. All’università ho avuto la grande fortuna di dedicarmi allo studio di ciò che più mi appassionava: la cultura e le lingue straniere.

 

Ed è stato così che dopo la Laurea e la Specializzazione in Lingua e Letteratura Russa, ho anche intrapreso il percorso del Dottorato di Ricerca in Letterature Comparate presso la Scuola Dottorale dell’Università di Bologna. Anni spesi a capire culture lontane, non soltanto alla scrivania, ma viaggiando per lunghi periodi (e freddi inverni!) soprattutto tra Mosca e San Pietroburgo.

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